在數字經濟蓬勃發展的浪潮中，本地生活商家正在積極擁抱數字化變革。他們緊跟市場環境和消費習慣的變化，不斷探索并尋找新的增長曲線。當下，如何獲得更多的曝光量和關注度？如何更好地提升轉化率？依然是本地商家的經營和營銷推廣痛點。主動出擊解決痛點，將為本地商家解鎖更多商業機會和增量空間。

PC端移動端兩翼齊飛 巨量本地推成商家生意增長“助推器”

從產品價格、新品開發速度到服務質量，本地生活商家間的競爭日趨白熱化。對于從業者來說，想要在激烈的競爭中脫穎而出并非易事。幫助商家解決要到店、要成交、要線索的三大核心問題，才能實現生意的長期穩定增長。

2024年5月，巨量引擎本地業務發布《巨量本地推產品使用手冊》，為不同經營目標的商家提供了詳細的營銷和經營動作指導。巨量本地推PC端產品主要面向商家和代理商，計劃制創編，能夠實現精細化專業運營；移動端產品則更加輕量靈活，創編更簡單，隨時投一單實現快速營銷。本地生活商家想要撬動全局流量，實現生意的高效增長，在本地營銷中選擇合適的營銷策略和投放方式才是關鍵。

“推”力全開 PC端產品4大板塊 點燃本地商家生意活力

巨量本地推作為一款本地生意營銷工具，PC端為商家提供更精細、更高階的投放能力，還在角色和功能上展現出多元化的特點。除了全面覆蓋商家的需求，更支持代理角色開戶，投放更加專業。本地商家可以根據自身在不同成長階段、不同需求下轉化目標，選擇直播、短視頻、搜索、線索4大板塊作為經營和營銷的“助推劑”。

助推劑1|直播投廣：人和、天時、地利缺一不可

依托短視頻平臺的天然優勢，本地生活直播成為了一種高效的獲客渠道，具有帶動GMV增長、撬動自然流量、更快度過冷啟、帶來粉絲沉淀等優勢，餐飲、綜合、酒旅不同賽道的商家都在通過直播帶動生意增長。直播GMV關鍵看轉化效率、勤奮度和流量，商家希望通過直播方式提升GMV，做好三點是關鍵：

提升直播間轉化率：直播間整體轉化率與人、場、貨密切相關，優化人、場、貨建議從優化人的話術、貨的組合、場的布景三方面考慮；

把握直播時機和節奏：平播可提升頻次拉長時間，建議每周播4次，播夠9小時，能夠拉升GMV水位；節點大場可借勢傳統節日、法定節假日、商家自造節一月一次，搶占節點先機，實現高峰搶量；

根據轉化目標進行直播投廣：首先，轉化目標有深淺，商家需要熱度時，建議使用直播加熱；需要轉化，建議使用全域推廣。其次，使用全域推廣需牢記5個技巧：目標設置要合理、組合投放效率高、投放時長要給足、調整頻次不要多、預算分配要大膽。最后，還需要注意直播投廣的深淺配比，才能實現投廣效益最大化。

把握好以上三個關鍵，本地商家做直播生意更容易被看見、被喜歡、被購買。

助推劑2|短視頻營銷：內容數量、質量與科學推廣并重

在抖音做生意，短視頻無疑成為商家們的重要營銷工具。短視頻以其制作門檻低、傳播速度快、爆發力強的特點，為商家提供迅速吸引用戶關注、引爆流量并促進GMV增長的絕佳途徑。對于商家而言，做短視頻營銷提升GMV的關鍵，在于提升短視頻素材數量、優化素材質量、投廣用好優選視頻。

想要提升素材的效率和質量，建議使用即創平臺AIGC智能成片功能快速產出；想要擴大生意，建議除自產視頻外，使用巨量星圖和星選種草團制作達產視頻。素材數量、質量達標后，配合優選視頻投廣，精細化觸達目標客群。

充分掌握以上三點后，商家將能夠更加精準地針對門店引流和商品購買的不同轉化目標，進行有針對性的投放。通過精細化的策略規劃，巧妙地撬動流量，從而高效實現GMV的顯著增長。

助推劑3|搜索優化：掌握搜索GMV提升關鍵和投放策略

與抖音的推薦機制不同，搜索是唯一一個用戶主動發起、主動表達動機從而產生內容觸達的場景，在抖音平臺搜索擁有猜你想搜、評論吸頂詞、相關搜索、大家都在搜等豐富的流量入口，以及搜索直投、搜索品專兩種搜索廣告展現形式，能夠充分提升商家GMV和品牌曝光量，實現品效雙收。

想要實現流量最大化，投放方式上建議掌握搜索直投常態化、大場/節點投放策略，以及搜索直投、搜索品專的組合投放操作技巧和投放策略，獲取海量精準流量。

助推劑4|線索獲取：扎實基礎經營撬動流量杠桿

對于用戶決策過程復雜的行業商家來說，獲取優質的銷售線索至關重要，意味著能夠更精準地鎖定潛在客戶群體。巨量本地推利用抖音本地生活服務平臺的多元入口和龐大的自然流量，結合LBS模型、相似模型以及重定向模型，不僅能夠幫助商家提升交易人群的轉化效率，還能夠幫助商家構建專屬的本地流量池。

本地商家做線索推廣，需要扎實做好抖音來客基礎經營，做到留資入口提前配、線索流入及時跟、經營矩陣常自查；同時還需密切關注門店經營分，經營分的高低會影響商家流量、門店生意，提升經營分有助于讓生意翻倍。

進行投廣時，主投獲取線索，配合短視頻、直播、搜索推廣矩陣，基于商家不同成長階段進行科學配比，幫助商家擴大有效客資量，降低線索成本，實現降本增效。

靈活“推”力 移動端小投入也能收獲大生意

為滿足商家對于即時性、靈活性的推廣需求，巨量本地推移動雙端抖音APP、抖音來客APP投廣功能全面極簡升級，在持續投和靈活投的創編鏈路上更便捷，輕松實現一鍵即投，讓商家在面對不同推廣場景時，能夠迅速、準確地響應市場需求，實現高效的推廣效果。

針對商家常態化推廣需求：建議選擇持續投，開關制30元低門檻起投，只需打開開關即可持續、穩定、精準地為商家推薦門店。【商品團購卡】和【商家視頻素材】可同時投放至【抖音視頻推薦】和【搜索流量】，讓門店流量更優質，在大幅降低門店引流成本的同時，幫助商家穩定提升門店客流，促成門店成交量；

針對商家短期拿量推廣需求：建議選擇靈活投，套餐制投放可一鍵托管，商家無需自行設置出價/定向，自動化調優，推廣期間也無需盯盤。再配合視頻推薦功能，系統可從商家官方抖音號、團購達人180天內發布過的視頻中，智能推薦預估出推廣效果更佳的潛力視頻，一鍵勾選即可投，省心更省力。

針對本地商家在經營與營銷上的挑戰，巨量本地推用平臺思維和能力，通過匯聚優質的流量入口、提供多元的投放工具以及實施有針對性的投放策略，助力商家實現經營上的突破與革新。未來，將有更多商家借助巨量本地推的力量，開展精準有效的營銷推廣實戰，共同探索本地生活營銷的新路徑。

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