隨著品牌大促越發(fā)司空見慣以及價格戰(zhàn)等促銷方式層出不窮。近年來“618”對市場的吸引力已逐漸減弱，各大電商平臺紛紛尋求變革。比如，有電商平臺取消了預售制，簡化購物流程;有電商平臺則選擇縮短周期，力求為消費者帶來更加直接、純粹的購物體驗。

在這個號稱“史上最簡單618”的背景下，林氏家居再度打出擅長的營銷牌，圍繞“真的!降”這一簡單明了的主題，緊追虛擬戶外廣告新趨勢，推出了超現(xiàn)實廣告CGI視頻(即3D動畫)。視頻自5月底上線以來，賦能林氏家居各銷售渠道收獲流量關注。據(jù)統(tǒng)計，林氏家居在618大促期間的曝光量多達3.2億以上，其中“真的!降”CGI視頻的曝光量超7800萬(數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年6月14日-6月20日)，成為林氏家居繼“真的!劃得來”、“真的!抵抗不了”等“真的”系列主題后的又一標桿案例。

減法：緊追趨勢讓“618”福利更純粹直觀

隨著虛擬技術的普及和融入日常生活，林氏家居敏銳地捕捉到了年輕消費者的獵奇心理，巧妙運用3D動畫技術，打造了一系列超現(xiàn)實的戶外廣告視頻。在這些動畫中，林氏家居的明星爆品均被巨物化，隨后“從天而降”直“落”在機場或林氏家居門店等建筑內(nèi)，配合各大平臺在“618”大促期間的優(yōu)惠政策，生動展示了品牌“真的!降”的618活動主題。

據(jù)記者觀察，此次618購物節(jié)期間，林氏家居圍繞不同渠道發(fā)布了多則CGI視頻。視頻中，林氏家居巧妙運用消費者的視角，通過不同交通工具的視角展示巨大家居產(chǎn)品的壯觀景象，并且視頻的時長精準控制在15秒，恰好符合當下消費者觀看短視頻的習慣，夸張化的處理方式不僅讓林氏家居的主推爆品得以直觀展示，還賦予“降價”全新的潮流表達形式，讓林氏家居的促銷信息能第一時間從繁雜的市場促銷中脫穎而出，快速搶占消費認知。

盡管視頻看似簡單，但它們卻吸引了超過7800萬人次的關注，充分證明了小投入也能撬動大流量的營銷策略。在相對平淡的市場背景下，林氏家居依然能夠收獲如此多的關注，更是難能可貴。這一成功案例說明，有效的營銷并非一定要華麗繁復，簡單之中同樣蘊含著巨大的挑戰(zhàn)和機遇。

而在線下門店，林氏家居新零售創(chuàng)新性地將“618直降”的心智掛上了門店招牌，通過全國近60座城市的巨型“感嘆號”氣模裝置，用顧客一眼可見的巨型廣告表達活動的力度，將“無套路的直降”作為618的真誠必殺技和金字招牌。不僅吸引了消費者關注，為門店帶來了大量客流，還通過契合CGI視頻中的“巨物降落”內(nèi)容，進一步強化消費者對“真的!降”這一主題的認知。

不僅如此，“降”在林氏家居的“618”促銷中還得到了具象化的呈現(xiàn)。比如，林氏整家定制與廣州融創(chuàng)文旅城跨界合作，打造了“我要降啦”跳樓機廣告。這一創(chuàng)新舉措巧妙地將“跳樓機”從高空直降的動勢與“降”的主題相結合，通過多元化場景內(nèi)容，生動地展示了林氏家居在“618”期間的直降優(yōu)惠力度，極大地刺激了消費者的購買欲望，將主題與大促概念完美融合。

一直以來，林氏家居就擅長通過策劃場景海報、現(xiàn)場事件海報、和具備視覺沖擊效果的視頻等社交內(nèi)容與場景，深度滲透并搶占新流量入口。以林氏整家定制本次“跳樓機"具象演示“瘋狂直降”的動作為例，品牌再次強化了49800整家套餐降至0增項的記憶點。而早在林氏整家定制推出49800套餐時，品牌也是同樣發(fā)布了“林真相，就是‘0增項’”的洗腦TVC廣告，通過具象對比的方式，強化了消費者對“0增項，真整家”的深刻認知。

可見，本次“真的!降”系列虛擬戶外視頻的發(fā)布不僅強化了“時尚、多元、舒適”的品牌建設，還將在戰(zhàn)線拉長的“618”大促中發(fā)揮深遠的品效協(xié)同、品效合一的作用，成為連接消費者與品牌信息的重要社交平臺。

加法：小舉動背后的長期價值，曝光量突破3.2億

盡管今年被譽為史上“最簡單618”，但家居家電品類在各大電商平臺的銷售勢頭依舊強勁。

5月31日晚8點，天貓618迎來第二波開賣。包含林氏家居在內(nèi)，有180位家電家裝家居總裁在天貓開播，創(chuàng)下歷史同期最高記錄，快速帶動品牌爆發(fā)式增長。開售4小時，海爾、格力、美的、小天鵝、林氏家居等6個家電家居品牌直播間成交額破億。

這得益于品牌在大促期間打造的創(chuàng)意直播間，富有創(chuàng)意的劇情設計以及別開生面的場景搭建，點燃了消費者對直播日益下滑的興趣度。據(jù)介紹，為了避免直播淪為單純的帶貨渠道，林氏家居巧妙得將當下正火的“短劇梗”、“綜藝梗”融入直播劇情中，分別推出了《DV現(xiàn)場—總裁為誰豪擲千金》、《DV現(xiàn)場—5折的誘惑》、《我是好家居》等主題直播，還以擬人化的手段對店鋪銷量TOP3的幾款產(chǎn)品進行包裝，在直播間內(nèi)直接PK，搶千元免單，激發(fā)消費者的觀看興趣。

又一波小改變?yōu)榱质霞揖拥?18收獲了大流量。據(jù)林氏家居統(tǒng)計，品牌在淘寶618總裁直播間，單場直播創(chuàng)造了近百萬觀看量(數(shù)據(jù)來源：2024年5月31日至2024年6月1日，淘寶直播后臺數(shù)據(jù));創(chuàng)造了三個(GMV)破千萬的單品(數(shù)據(jù)來源：2024年5月19日至2024年6月20日淘寶直播后臺PS060鋼琴鍵沙發(fā)+PC038大象耳朵床+PK13A全實木床數(shù)據(jù))。在抖音渠道，618總裁直播間累計曝光量則突破千萬級別(取值來源2024年5月18日-6月18日抖音電商羅盤經(jīng)營直播版塊)。

快速破億的背后是品牌前期營銷鋪墊的成效。據(jù)林氏家居方面透露，“618”活動期間，林氏家居在618期間，全網(wǎng)整體總曝光達到3.2億+(數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期2024年5月06日-6月20日)。

其中，618「真的!降」超現(xiàn)實廣告CGI視頻曝光量超7800W;林氏整家定制跨界廣州融創(chuàng)文旅城策劃的618直降事件總曝光量達到720+W，總互動量接近4W;由林氏家居新零售在全國60座城市的林氏家居門店打造的“巨型感嘆號”，則收獲了上百萬曝光量以及4W+的總互動量，線上流量廣告投放曝光2.2億+，賦能線下門店產(chǎn)品總成交件數(shù)突破28W件，其中鋼琴鍵沙發(fā)(銷量TOP1)成交件數(shù)達到2.9W+件。

乘法：簡單618背后的爆品研發(fā)不簡單

林氏家居深諳“618”大促的爆發(fā)力。因此，企業(yè)在618繼續(xù)將爆款產(chǎn)品作為突破點，精準搶占消費者心智，成為其名量雙收的關鍵。為了跟上消費者的喜好，即便是強調(diào)簡單直觀的“玩法”，林氏家居也做了針對性的調(diào)整。比如，面對市場的變化，林氏家居早在2022年年底就將沙發(fā)品類的發(fā)力點從布藝沙發(fā)轉(zhuǎn)向皮藝沙發(fā)。而林氏家居的轉(zhuǎn)型代表作“鋼琴鍵沙發(fā)(型號：PS060)”在2023年年初上市，就在20203年“雙11”大促期間，直接登頂天貓住宅家具皮藝沙發(fā)品類排行榜的第一。

在今年618，鋼琴鍵沙發(fā)依舊拿下了林氏家居產(chǎn)品銷售榜的第一。然而在提升產(chǎn)品質(zhì)感的研發(fā)路上，林氏家居圍繞今年“品質(zhì)年”重心，在產(chǎn)品設計層面更加致力于提升產(chǎn)品的價值感。為此，林氏家居在去年12月開始立項，在參考行業(yè)經(jīng)典“黑牛”元素的基礎上，結合“新品必須具備大面積真皮”、“意式現(xiàn)代簡約的設計風格”、“符合人體工學設計的舒適度”、“材質(zhì)飽滿、功能分層”等角度的考慮，圍繞林氏家居CMF產(chǎn)品研發(fā)體系，賦予經(jīng)典差異化，最終經(jīng)過多輪比稿，設計出“小黑牛沙發(fā)”(型號：PS289)。

“小黑牛沙發(fā)”自3月初上線以來，便迎來了“38女王節(jié)”、“315”等大促節(jié)點的考驗。然而推廣過程中，由于產(chǎn)品價格會比“鋼琴鍵沙發(fā)”這類親民產(chǎn)品的消費門檻更高，所以自然會存在流量轉(zhuǎn)化難題。對此，林氏家居在銷售過程中會迅速調(diào)整策略，根據(jù)市場反饋在小黑牛沙發(fā)的產(chǎn)品體系里增加全真皮款、扶手儲物等款式，增加產(chǎn)品功能的同時也豐富了消費者的選擇。

此外，林氏家居今年4月還上線了明星單品——林氏家居包包椅，與“小黑牛沙發(fā)、大黑牛軟床”等形成組合拳，圍繞“擴大你的舒適區(qū)”的產(chǎn)品主題，推廣其舒適區(qū)套系產(chǎn)品。在“五一活動”的助力下，小黑牛沙發(fā)在618大促中脫穎而出，成功擠進天貓旗艦店銷售榜TOP5，成為繼鋼琴鍵沙發(fā)之后的第二大皮沙發(fā)爆款。

數(shù)據(jù)顯示，2023年11月，林氏家居調(diào)研發(fā)現(xiàn)家居行業(yè)皮沙發(fā)的銷量同比增長34%，整體市場趨勢向好。而林氏家居的皮沙發(fā)線上渠道業(yè)績更是同比增長112%，展現(xiàn)了其在數(shù)字經(jīng)濟時代下的強勁活力和創(chuàng)新能力。作為家居行業(yè)首批起步于互聯(lián)網(wǎng)渠道的企業(yè)之一，林氏家居憑借線上線下并行的創(chuàng)新模式使其在市場上保持了新鮮感。通過不斷迭代和優(yōu)化產(chǎn)品，林氏家居以獨特的“新”玩法，讓品牌煥發(fā)出新的活力。

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