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以專業賽事拉動生意熱度,抖音電商攜手商家開辟增長新路徑

來源: 今日熱點網2024-09-27 17:03:19
  

釣魚,過去常被視作一種步入中年的標志,近兩年里,則逐漸演變為全民熱愛的戶外休閑愛好。《造風者——抖音電商2024年度趨勢報告》中顯示,釣魚相關話題播放量就超過22億,用戶互動數接近2000萬。

伴隨著垂釣運動在抖音平臺的持續火熱,抖音體育、抖音電商順應消費趨勢,共同舉辦「2024DOU來釣魚戶外運動嘉年華」IP賽事活動,為垂釣類目的商家提供生意增長新機遇。作為抖音體育主導運營的長期IP賽事,從2021年以來已經成功舉行三屆,這是「DOU來釣魚」長線活動的第四次亮相。

本次活動延續「DOU來釣魚」系列IP,以抖音垂釣全明星賽賽事為核心,匯集全網頭部垂釣及戶外領域頭部達人、奧運冠軍,參與體驗釣魚及戶外運動,引爆全網關注,促進垂釣優質內容產出,提升創作者影響力。通過線上熱點內容與線下賽事結合的方式,以專業體育賽事撬動平臺內容場與貨架場的聯動爆發,從而帶動體育戶外運動行業垂類品牌商家生意增長,實現抖音體育運動領域內容、電商雙贏。

活動期間,#2024DOU來釣魚話題總曝光量破300億,觀看直播人數超6100萬,垂釣裝備百萬爆品達到14個。

一、賽事話題曝光再創新高,戶外類目逐步起量迎爆發

在抖音,垂釣運動的熱度居高不下。專業、有趣的賽事內容,聚合了眾多戶外運動愛好者關注。基于對目標人群興趣的洞察,抖音電商和抖音體育再度呈現#DOU來釣魚賽事IP,打造體育營銷、賽事營銷事件,讓用戶主動參與到話題討論和互動中,以優質賽事內容構建營銷新場景。伴隨著話題曝光量突破300億,戶外類目也逐步起量迎爆發。

本次DOU來釣魚戶外運動嘉年華,從垂釣場景拓展至戶外全類目,多個品類實現增長。戶外場景商家報名近400家,戶外服裝日均支付GMV環比爆發78%,運動夾克日均支付GMV環比爆發346%,沖鋒衣褲日均支付GMV環比爆發281%。

與此同時,本次賽事也成為戶外產品的直播秀場,通過達人們的使用精準傳達產品賣點和品牌理念,讓觀眾多角度全方位了解、種草相關類目商品,助推特色戶外產品引爆消費熱度。活動期14天產生6個千萬爆品,158個百萬爆品,引發消費熱潮。

二、釣魚賽事直播間承接端內熱度,垂達達人帶動趨勢品類爆發增長

好內容激發消費興趣。抖音體育X抖音商城、抖in全民運動邀請30余位百萬粉絲知名釣手、奧運冠軍參與比賽,以場景化直播、趣味互動等形式,和大家分享好用的垂釣用具和戶外好物,精準觸達戶外運動人群,并促進轉化。圍繞賽事熱點,商家與垂類達人合作開播,營造熱鬧的消費氛圍,帶動消費者選購下單。

本次賽事中,天元鄧剛、劉志強、吳亞釣魚、老麻雀釣魚等20余位明星達人釣手精彩頻出,3大奧運冠軍跨界直播,更是讓直播曝光超過5.47億,直播熱度創新高。

達人們在直播間現場展示精湛的釣魚技巧和策略,將釣魚用具的功能與賣點融入到自身垂釣行為中,為最終成績提供了不少助力。同時,創新直播間點贊玩法花式整活兒,其強大的互動性與優質內容呈現,拉近了參賽選手與觀眾的距離,為直播間增添了不少樂趣。在與觀眾的緊密互動中,@常樂兄弟 直播間點贊次數突破10億大關,并在9月直播點贊排名TOP1,引發熱烈關注。@天元鄧剛直播間點贊8.4億次,@劉列強釣魚 直播間點贊7.6億次,賽事直播間人氣爆棚。

活動期間,18個賽事直播間以個性化、內容化的趣味直播內容,讓觀眾更直觀更深入地了解到商品賣點與適用情景,不僅加深了觀眾對產品的興趣,也快速實現了種草人群的即時轉化。依托高質量的內容與強互動形式,賽事直播間對比基準期,曝光系數超過2459%。垂釣裝備類目,誕生了14個百萬爆品。

商家們把握住賽事話題,迅速承接相關內容熱度與垂類達人合作,通過戶外直播、短視頻形式鏈接消費興趣,主推趨勢品類產品,收獲生意增長。

垂釣品牌創威開啟戶外賽事直播,并在直播間首發新品,帶動新品上新即爆。9月7日,在@創威孫中文直播間,創威首發新品“創威贏戰輕量大物竿”,支付GMV破100萬。垂釣品牌猛將簽約釣手@鯽魚大叔賽事奪冠后,品牌承接賽事熱度,猛將在直播間主推賽事冠軍同款“猛將鋼刀”,熱銷超過7600件,活動期支付GMV超過250萬。明星釣手劉志強賽事后持續開播,促進劉志強釣具曝光提升,銷量攀升。

除了與垂類達人合作,創威、中逵、佳釣尼、沃鼎、漁之源等商家開啟自播狂歡接力,線下線上齊造勢,帶動垂釣類目訂單量成交增長。

三、垂釣全明星賽霸榜全國熱搜,品類熱點帶動品類SEO商品成交

在抖音垂釣全明星賽的熱度助推之下,本次活動以其獨特的魅力席卷抖音。垂釣全明星賽霸榜全網熱搜,上榜全國熱搜16次。#2024抖音垂釣全明星新銳賽、 #常樂兄弟垂釣嘉年華點贊破3億、 #鄧剛劉志強曾大盆同框釣魚 登錄全國熱搜榜Top1,參與投稿作品數量超80萬,直播間點贊超過40億次,引發全網熱烈關注。

伴隨著#2024DOU來釣魚 話題熱度的攀升,抖音電商還整合平臺流量和貨架資源,形成了「品類熱點激發-商品卡優化-搜索/直播間/貨架多場景承接」生意鏈路,幫助商家實現高效轉化。

首先,平臺捕捉熱點話題,與創作者共同規劃#很哇塞的釣魚裝備大賽 、#釣魚人有自己的測評標準 等釣魚品類熱點話題,引發用戶對于垂釣用具的關注;同時,商家優化商品標題,引導用戶搜索熱點直達商品卡,實現商品流量和銷量的提升。

活動期間,通過商達合作增強商品曝光,同時借助達人視頻底部中的「小藍詞」,如“釣魚用具”“釣魚裝備”等,承接用戶搜索動作,助力商家提效轉化。此外,平臺還提供了更多資源扶持增加商品曝光,用戶搜索“釣魚用具”即可直達垂釣類目頁面,選擇感興趣的直播間或商品鏈接,加快轉化效率。最終,商家借助賽事熱度跟進SEO“垂釣用具”優化,促進商品搜索點擊量爆發1281%,拉動搜索GMV爆發290%。

在垂釣運動備受關注的當下,垂釣生意的經營與激發消費者的興趣,密不可分。抖音電商與抖音體育以「DOU來釣魚戶外運動嘉年華」專業賽事為載體,并融合文旅特色,構建營銷新場景,促進垂釣好物與興趣人群有效對接。配合多種互動創新玩法和順暢的生意轉化鏈路,活動完成從垂釣品類到戶外全品類的圈層拓展,幫助更多商家提升影響力,帶動商品銷售。

未來,抖音電商將繼續深耕、升級玩法,促進更多商家在這里有所收獲,達到“品效合一”的增長效果。

編輯:杜軒


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責任編輯:sdnew003

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